ฟรีแลนซ์ตั้งราคายังไงไม่ให้ขาดทุน (พร้อมสูตรคำนวณ)

การตั้งราคา · อัปเดต 10 ก.ย. 2569

ฟรีแลนซ์จำนวนมากตั้งราคาจาก "ความรู้สึก" หรือดูราคาคู่แข่งแล้วตั้งใกล้เคียงกัน โดยไม่เคยคำนวณจริงว่าต้นทุนของตัวเองคือเท่าไหร่ ผลคือรับงานเยอะแต่เงินไม่เหลือ หรือแย่กว่านั้นคือขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

ทำไมตั้งราคาต่ำเกินไปถึง "ขาดทุน" ได้จริง

เพราะฟรีแลนซ์ต้องแบกต้นทุนที่พนักงานประจำไม่ต้องคิดเอง เช่น ประกันสังคมตัวเอง (มาตรา 40), อุปกรณ์/ซอฟต์แวร์, เวลาที่หายไปตอนหางาน/เจรจา/แก้งานฟรี, ช่วงว่างงานระหว่างโปรเจ็ค และภาษีที่ต้องกันเงินไว้เอง ถ้าตั้งราคาโดยไม่รวมต้นทุนเหล่านี้ ราคาที่ดู "โอเค" อาจจะต่ำกว่าที่ควรเป็นจริง 30-50%

สูตรคำนวณเรทที่ควรใช้

เรทต่อชั่วโมง = (รายได้สุทธิที่ต้องการต่อปี + ค่าใช้จ่ายธุรกิจต่อปี) × (1 + % เผื่อความเสี่ยง) ÷ จำนวนชั่วโมงเก็บเงินได้จริงต่อปี

ตัวอย่างเปรียบเทียบ

สมมติฐานตั้งราคาแบบเดาตั้งราคาแบบคำนวณ
เรทต่อชั่วโมง300 บาท689 บาท
รายได้รวมต่อปี (25 ชม./สัปดาห์ x 46 สัปดาห์)345,000 บาท792,350 บาท
รายได้สุทธิหลังหักค่าใช้จ่ายธุรกิจ 60,000 บาท285,000 บาท732,350 บาท

ตัวเลขคอลัมน์ขวามาจากเครื่องมือคำนวณเรทของเราเอง (สมมติต้องการรายได้สุทธิ 600,000 บาท/ปี + ค่าใช้จ่ายธุรกิจ 60,000 บาท + เผื่อความเสี่ยง 20% ทำงาน 25 ชม./สัปดาห์ 46 สัปดาห์/ปี — ลองปรับตัวเลขของตัวเองได้ที่ลิงก์ด้านล่าง) ความต่างระหว่างสองราคานี้คือมากกว่าสองเท่า ทั้งที่ทำงานจำนวนชั่วโมงเท่ากัน

3 จุดที่ฟรีแลนซ์ไทยมักลืมคิดต้นทุน

อยากรู้ว่าควรตั้งเรทเท่าไหร่?

ลองเครื่องมือคำนวณเรทฟรีแลนซ์ฟรี